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如何找到客户的需求点,如何开发保险客户

发布时间:2020-05-25 00:15:59 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘如何找到客户的需求点,如何开发保险客户’共531字, 预计阅读时间1-3分钟,作者千怡,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    如何找到客户的需求点?如何开发保险客户。在现实生活中,几乎所有人在其思想及行动上,无论是意识或潜意识里,开发保险客户都会受到两个因素的控制,那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们可以将其归纳为:追求快乐,逃避痛苦。一个人要产生购买冲动只有两个关键:追求快乐与逃避痛苦。开发保险客户痛苦的影响力要比快乐的影响力至少大3倍。头脑在对这些快乐或痛苦的程度作比较判断时,开发保险客户通常会比较倾向于逃避痛苦,开发保险客户也就是说,若有痛苦产生,绝大多数的人都认为逃避痛苦者优先。开发保险客户这也是保险销售员在销售过程中,可以有效切人的一个关键点。在与客户接触的过程中,开发保险客户挖掘其需求的一个有效策略是将问题扩大化,开发保险客户即扩大其痛苦,开发保险客户促使其做出你所想要的行动。

    开发保险客户只要你善于站在客户的角度考虑与分析他们的需求,开发保险客户就会取得事半功倍的效果。一般来说,保险销售员要想发现客户的关键需求点,首先要明白客户的需求具备哪几个层次:开发保险客户在现实生活中,当每一个客户产生某种需求的时候,其在第一个阶段表现出来的都是对现状的不满意。他们或多或少都会对现状产生某种程度的不满意,开发保险客户这些不满意就是保险销售员可能切人的关键点。

 

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