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销售如何找到客户需求点,客户的需求点

发布时间:2020-05-25 00:16:00 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘销售如何找到客户需求点,客户的需求点’共515字, 预计阅读时间1-3分钟,作者楚怀,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    销售如何找到客户需求点?客户的需求点。有的保险销售员热情洋溢地和客户谈了很多保险话题,客户需求点就是不能切入重点,到头来客户仅仅欣赏了你的口才,却不想花一分钱购买你的保险,客户需求点这样的推介显然是失败的。有消费的地方就有需求,有生活的地方就有需求。很多保险销售员的泛泛而谈都是大方面上的需求,对于客户来说,每个人的情况都不相同,客户需求点只有抓住客户的关键需求点,客户需求点才能顺利签单。美国资深人寿保险销售员贝格就因为成功发现了客户的关键需求点,客户需求点从而将保险成功地销售出去。让我们来看看他的案例,也许你能够从中吸取到有助于自己的经验。

    客户需求点通过首次拜访,保险销售员赢得了客户的好感,客户需求点拉近了双方的距离,接下来的会面,保险销售员就要探寻:客户到底需要什么。案例中,贝格的成功在于,他能及时有效地快速发现客户身上蕴藏的关键需求点,客户需求点他抓住了客户的关键需求点,客户需求点并有效地引导了客户的逻辑和思维,结果顺利地说服了客户,客户需求点使自己也签下了公司有史以来最大的一笔保单。可见,对于保险销售员来说,学会适时地观察客户的行为及变化,并从中挖掘出客户的关键需求点,客户需求点这是一件多么重要的事情。

 

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