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购买力由什么决定,什么是购买力

发布时间:2020-05-25 00:16:01 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘购买力由什么决定,什么是购买力’共668字, 预计阅读时间2-3分钟,作者季霖,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    购买力由什么决定?什么是购买力。 一生活中,客户对保险的购买能力是由其个人的经济状况来决定的。因此,保险销售员要想了解客户的保险需求,设计出符合客户的保险计划书,就必须对客户的收支情况有一个细致的了解。但是,家庭收支情况对客户来说属于比较隐私的问题,因此保险销售员在询问客户收支情况的时候,要尽量委婉,同时要努力做好信息保密工作。购买力并且在分析客户收支情况时要尽量做到公正、客观,要能够站在客户的立场去考虑问题,从而让客户真正感受到保险的保障作用。购买力对于保险销售员来说,要想做到专业分析客户的收支情况,购买力需要事先做好一些准备工作,在准备的过程中还要注意一些事项,否则,就可能收不到预期的效果。购买力具体来说,你需要注意如下两点。

    保险销售员在记录客户收支情况的时候务必认真、集中精力,购买力以免遗忘记录,或是记录错误,购买力尤其是对于数据的记录。如果保险销售员在客户面前重复地请求客户复述,购买力那么这会让客户对保险销售员的专业程度产生质疑,因此,认真倾听、抓住要点、细心记录对保险销售员来说是非常关键的。比如,当客户这样对你说:“我们家的月收人是7000元,一个月的开支是,家庭日常花销2500元,孩子的教育开销1000元,还房贷1300元,然后就所剩无几了。”而作为保险销售员,如果你这样问客户:“对不起,您再说一遍好吗?您的开支情况我刚才没记住。”这时客户心里就难免这样想:你不会是第一天卖保险吧,要不怎么表现得这么不专业?如此一来,你的专业形象就会在客户心中大打折扣,对方购买力甚至还会因此而拒绝你.这些都是有可能发生的。

 

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