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买什么险种好,购买保险的六要六不要

发布时间:2020-05-25 00:16:02 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘买什么险种好,购买保险的六要六不要’共496字, 预计阅读时间1-2分钟,作者怡婷,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    买什么险种好?购买保险的六要六不要。很多客户在购买保险时,对于保额都会产生几分顾虑,这比较正常。购买保险换位思考一下,如果让你平白无故地从兜里往外掏钱,你也会好好想想。事实上,购买保险大部分保险销售员都了解客户的这种心理,在为客户进行推介时,也都试图打消客户的顾虑,购买保险遗憾的是,很多都是刻意着痕,不但没有消除客户的顾虑,反而让客户产生防范之心,购买保险眼看到手的单子也不翼而飞。保险销售员要想更好地打消客户的顾虑,专业分析客户收支也是一种不错的方法。不过整个过程要真挚,字字句句说到客户心坎儿上,购买保险以此来削弱客户因想到支付额而带来的心理压力。

    保险销售员小刘在一次活动中认识了王先生,知道王先生打算为家人买份保险,小刘马上主动找到王先生,为其设计一份符合王先生需求的保险。小刘:“王先生,您好。上次听您说最近想购买份保险,购买保险您应该不介意我这个专业人员为您分析具体情况吧?”王先生:“当然不会介意了,买保险也是有讲究的,购买保险我正求之不得呢。像我们这样的小老百性,可不能白花钱啊。”小刘:“您说得没错,保险投资雷要懊重。是这样的,要给您作出专业分析,我就必须知道您家庭的收支情况。”

 

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