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保险业务怎么开展业务,拓展保险业务的方法

发布时间:2020-05-25 00:16:02 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘保险业务怎么开展业务,拓展保险业务的方法’共722字, 预计阅读时间2-4分钟,作者俊英,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    保险业务怎么开展业务?拓展保险业务的方法。没有信任,就很难达成销售。保险销售员应从身边熟悉的人群人手,这样既能尽到自己对亲友的爱与责任,保险业务又能减小销售的阻力与难度,保险业务这样做也有利于保险销售新人在工作初期建立信心。保险业务具体来说,保险销售员在自己认识、了解和熟悉的人中间开展业务具有独特的优势,这些熟悉的人所组成的人脉关系网,可以细分为“五同”,即同宗、同学、同事、同乡、同好(爱好)。当然,保险业务保险销售员在开发这些客户时,不能因为双方认识,就简单对待;相反,更应该充分利用熟知对方情况的优势,为客户量体裁衣地设计科学合理的保险计划,并做好售后服务工作,保险业务以便让他们为你带来更多的人脉和客户。保险业务每一位这样的客户的背后都有各自的交际群体,只有赢得了这些客户的信任与支持,保险业务保险销售员才能获得融人这个群体的“钥匙”。

    保险业务对于大多数人来说,保险业务当风险与意外降临的时候,保险是最可靠的经济保障。人人都需要保障,身边的亲朋好友自然也不例外。而保险销售工作很大程度上是建立在信任基础之上的,所以,向熟识的亲友开展保险业务就会容易得多,保险业务因为双方是有感情和信任基础的。案例中的张先生就是成功地利用了自己的人脉关系网,保险业务以充满爱与责任的情怀看待他人的不幸,及时组织募捐,并且抓住时机,分享自己的保险心得。面对老同学的不幸,张先生的感触当然更容易引起在场同学的共鸣与响应。于是仅仅通过一次特殊的聚会,张先生就签下了将近20万元的保单。可见,保险业务对于广大保险销售员来说,学会利用自己的人脉关系开发客户,对于准客户筛选工作来说多么重要。保险业务这种发掘准客户的方法和技巧,确实值得广大保险销售员认真学习和借鉴!

 

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