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保险如何要求转介绍,保险转介绍的六个步骤

发布时间:2020-05-25 00:16:10 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘保险如何要求转介绍,保险转介绍的六个步骤’共571字, 预计阅读时间1-3分钟,作者金燕,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    保险如何要求转介绍?保险转介绍的六个步骤。取得认同与信任。没有认可和信任,就很难有转介绍。比如,“夏先生,保险转介绍跟您认识这么长时间了,您觉得我的服务怎么样?哪里还需要改进吗?”本着真诚求教的态度,保险转介绍一般你都能获得客户真实的想法和看法。表明立场与态度。保险转介绍除非绝对信任,保险转介绍否则客户在进行转介绍时肯定会心存顾虑,保险转介绍保险销售员需要诚恳地表明自己的立场和态度,保证不打扰客户介绍的人,保险转介绍绝不强行向对方销售产品。保险转介绍启发名字与范围。让客户立即想出潜在客户的名字是有一定难度的,保险转介绍保险销售员需要给出提示与启发,比如,“您有刚刚生下宝宝的朋友吗?”

    “您公司有哪些同事平时和您关系比较好?”“您朋友中有新婚的吗?”等。保险转介绍挖掘信息与资料。保险转介绍获取对方的名字后,保险销售员还需要尽量挖掘出潜在客户的信息与资料,保险转介绍询问方式要注意迁回一些、委婉一些。比如,“姜先生,谢谢您把朋友介绍给我认识。我会努力为他们提供最科学、最合适的保障计划,保险转介绍您不介意我现在问您几个小问题吧?”表达谢意与诚意。在获取对方的名单与详细资料后,如果客户可以亲自引荐,这样成功签单的概率会更高,保险销售员更要全力争取这样的机会。保险转介绍对于客户的转介绍,保险转介绍保险销售员要表现出真诚的感谢,并及时向客户反馈相关信息。

 

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