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高额保单定义,购买大额保单意义

发布时间:2020-05-25 00:16:06 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘高额保单定义,购买大额保单意义’共513字, 预计阅读时间1-3分钟,作者光赫,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    高额保单定义,购买大额保单意义。我们都知道,提高销售业绩的最快途径就是销售高额保单。高额保单销售高额保单,一方面可以迅速提升保险销售员的销售技巧,另一方面可以迅速提升保险销售员的学识和经验。但是,高额保单销售给谁呢?自然是那些有足够经济支付能力的高收人群体。案例中,李娟正是抓住中国移动为vIP客户举办活动的机会,结识了平常接触不到的高端客户—杨女士,并成功赢得了对方的关注和好感。高额保单在杨女士的带动下,李娟还收集了在场其他人的信息,为以后开拓高额保单打下了良好的基础。

    李娟的这种做法值得我们学习和借鉴。保险销售员要想把高额保单销售给客户,高额保单首先需要了解高端客户的愿望是什么。那么,高额保单高端客户最大的愿望是什么呢?越来越有钱—想买什么就买什么,想投资什么就投资什么,高额保单想去哪里就去哪里。公司越做越大—规模、人员、资产、办公场所、名气等都能越来越大。人才越积越多—学士、硕士、博士、海归、同行业精英等可谓是多多益善。高额保单行业发展越来越好—政策越来越好、项目越来越多、垄断能力越来越强。另外,保险销售员要想找到高端客户签订大额保单,还需要了解高端客户都具备哪些特征。那么,通常来讲,高端客户自身都有哪些特点呢?

 

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