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保险准客户开拓的方法有哪些,保险5大客户开拓方法

发布时间:2020-05-25 00:16:07 来源:金和财经网 阅读次数:

文章‘保险准客户开拓的方法有哪些,保险5大客户开拓方法’共827字, 预计阅读时间2-4分钟,作者启睿,请您阅读。关注金和财经网了解股票配资最新热点新闻!

    保险准客户开拓的方法有哪些?保险5大客户开拓方法。因为熟悉,所以专业。保险销售人员在这种场合表现出的专业水平对于客户来说就是价值,就是共同话题,也是打开沟通局面的切入点。保险准客户开拓在同一个圈子里,保险准客户开拓容易形成口碑,容易进行案例的说服或对比。同一行业或者圈子的客户往往会比较集中,保险准客户开拓这也有利于保险销售人员售中拜访及开展售后服务。保险销售人员开发客户一般有两种策略:一种是“广播种、遍撒网”,即全面出击,开发一切可能的客户;另一种则是“深耕细作”,即划定一个区域、一个行业或者一个圈子集中开发。在展业初期,以前一种策略为主要模式,随着保险销售员不断成熟,精耕细作、集中开发就显得越发重要了。在圈定了目标客户群体后,要以目标为导向,客户在哪里,保险销售人员就出现在哪里。李娟是xx市十佳寿险销售员,说起如何接近高收人客户群,她讲了下面一个小故事:由于做保险,李娟的电话费用很多,保险准客户开拓成了中国移动的viP客户。

    2002年的“三八”妇女节,中国移动组织了一次专门教女性客户做寿司的vIP客户活动。活动以酒会的形式举行,保险准客户开拓所有到场女士都穿着晚礼服,其中有一位杨女士是整场的亮.氛,她是本市各大媒体经常报道的名人,保险准客户开拓当晚杨女士的穿着打扮十分华贵高推。活动中有一个环节,主办方在会场中间放了一个大鱼缸,保险准客户开拓要求每桌派出一名代表参加捞鱼比赛,规定限时捞鱼,如果同时捞上四条鱼就可以全部赠送。保险准客户开拓本来李娟对这一活动是不太感兴趣的,但她注意到杨女士时这个活动表现得很积极,却因为衣服不合适,保险准客户开拓无法参与。于是李娟就主动参加了这一活动,运用聪慧和机智一口气捞上来四条鱼,成为全场第一个捞起金鱼的人。主持人把鱼赠给李娟时,她把鱼转送给了杨女士,杨女士非常开心。当活动快要接近尾声的时候,李娟很自然地和杨女士交换了名片,同时也递给了其他人,保险准客户开拓在这次活动中,李娟收集了很多高端客户的信息。

 

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